В теории маркетинга скидка – это сумма или процент снижения цены товара, которую делает продавец для достижения определенных целей, среди которых:

• построение долгосрочных отношений с покупателями за счет предоставления им постоянной скидки;
• увеличение объема продаж за счет привлечения большего количества покупателей по причине более выгодной цены;
• сбыт определенных групп товаров, например сезонных или неликвидных, залежавшихся или неходовых;
• привлечение внимания покупателей к какому-либо событию, например, открытие магазина, появление новинок или нового бренда и тому подобное;
• повышение лояльности покупателя к товарам и магазину в целом.

Скидки являются эффективным средством повышения прибыли только в том случае, когда к ним подходят с умом. Мы рекомендуем использовать не разовые акции по предложению скидки покупателям, а разработать целую скидочную стратегию, вводить накопительную систему для создания долгосрочных отношений с клиентами, проводить яркие и запоминающиеся рекламные кампании, которые будут понятны и интересны целевой аудитории.